Quando o empresário Leopoldo Beserra e sua esposa abriram em Arapiraca, em 1991, uma fábrica para produção de forros, portas sanfonadas, telhas e outros produtos à base de PVC, a grande meta da empresa batizada então de Araforros era ganhar espaço na região Nordeste – e um dia, quem sabe, conquistar mercado em outras regiões do Brasil.
Quase 35 anos depois, a empresa que tem hoje cerca de 300 colaboradores não apenas se consolidou no mercado nacional, como conseguiu desenvolver uma nova categoria de revestimentos simulando madeira natural presente hoje em projetos arquitetônicos que vão de Fisher Island, na Flórida (considerada um dos bairros mais caros e exclusivos dos Estados Unidos) a shopping centers na América Latina.
Chamado de “Teto Vinílico”, o novo produto (desenvolvido em um período de baixa no mercado nos últimos anos do governo Dilma) logo despertou interesse de construtores e arquitetos como alternativa sustentável aos revestimentos de madeira — tanto pela praticidade de implantação, quanto pelo design natural que em nada se parecia com os padrões de revestimentos encontrados no mercado.
“Após uma série de testes e de desenvolvimento do produto, a recepção após o lançamento foi tão boa que logo percebemos que não se tratava apenas de uma nova linha, mas de uma nova categoria no mercado”, diz Leopoldo Beserra, que sentiu também necessidade de reposicionar a marca para atender a um novo segmento de público com padrões mais altos de exigência.
Com apoio da nova geração da família, que reforçou as áreas de marketing e design da empresa (as irmãs Laila e Julia Beserra, filhas de Leopoldo, assumiram respectivamente as diretoria de Marketing e de design criativo da marca), a empresa foi ao mercado ouvir a demanda de arquitetos, lançou novas coleções de revestimentos em parceria com arquitetos expostas em projetos de eventos como a Casacor no Brasil e em outros países, além de contratar a prestigiada consultoria de branding nacional Ana Couto, que resultou no lançamento da nova marca “Talt” para representar o novo segmento que, em apenas cinco anos, já representa cerca de 90% do faturamento do grupo.
Desde então, a marca Talt expandiu coleções com padronizações diferentes e novas linhas de produtos, se expandindo não apenas no Brasil, como em países vizinhos por meio de parcerias com revendedores locais. Esse é o caso, por exemplo, do novo showroom da Talt aberto em agosto passado em Assunção, capital do Paraguai, cuja inauguração em parceria com a marca local Domani reuniu mais de 60 arquitetos daquele país. Ao lado do showroom Paraguai, a expansão de parcerias com revendedores da Argentina, Uruguai, Bolívia, Guatemala e outros países deve fazer com que o mercado externo venha a representar, nos próximos três anos, entre 15% e 20% do faturamento do grupo.
“O mercado internacional exige diferenciação, consistência e responsabilidade”, diz Leopoldo Beserra, que estima que a empresa investiu nos últimos cinco anos cerca de R$ 25 milhões em desenvolvimento de novos produtos e projetos comerciais. “Não se trata apenas de enviar contêineres, mas de construir relacionamento, prestar suporte e manter a confiança em longo prazo”, diz o sócio-fundador da empresa que, apesar da presença nacional e internacional, reforça que parque fabril do grupo em Arapiraca de 15 mil metros quadrados ainda tem capacidade de sobra para acompanhar a expansão da produção nos próximos anos. Expansão que, além do teto vinílico, faz da empresa um centro de inovação e lançamento de novos produtos com base em PVC que incluem revestimento ripado (que simula ripas de madeira), divisórias como breeze para áreas externas e outras linahs que ainda estão por vir.
Fonte : Agenda A
